Con la organización de la Cooperativa Rural Alfa, se llevó a cabo en el salón de la Sociedad Rural de Tres Arroyos la reunión de la mesa directiva y la dirección de la Asociación de Cooperativas Argentinas con las entidades de esta región. Se trata de una jornada informativa y de intercambio habitual para la altura del año, en la que ACA expone los números y el balance del primer semestre del ejercicio en curso.

Del encuentro participaron más de 30 cooperativistas en representación de ocho cooperativas del sudeste bonaerense y la jornada que comenzó cerca de las 9.30 horas se extendió hasta las 13, contando con oradores de las distintas áreas de ACA. La apertura estuvo a cargo de Francisco Farrás, y con el conversó La Voz del Pueblo para conocer de primera mano la actualidad de la Asociación y sus cooperativas.

“En esta reunión se hace una revisión de los últimos seis meses del ejercicio y se hace una explicativa de balance de la evolución de los negocios, de cómo está funcionando la ACA, y también escuchamos a las cooperativas”, indicó Farrás.

- ¿Cuál es el escenario que le están presentando a las cooperativas?

- Es un buen balance, los costos son cada vez más altos, pero es un balance positivo. Realmente estamos contentos, los números son optimistas y esperamos una cosecha gruesa importante. Ya en algunas zonas se está cosechando con buenos rendimientos. Se habla de una producción de más de 140 millones de toneladas en el país. Hay algunas cooperativas con problemas de logística, algunos problemas en el norte con la calidad de girasol.

-En ese ida y vuelta con las cooperativas, ¿han encontrado alguna preocupación? ¿ACA tuvo que asistir a algunas de sus socias por inconvenientes?

-Hay algunas cooperativas con alguna sobreinversión a las que les está costando el repago. No es nada grave, son dos o tres entidades. Ahora las tasas son positivas, con la estabilidad, o sea que hay que hacer algunos cambios: ser más eficientes, aumentar la productividad, ser más cautelosos con las inversiones.

Está claro que hay que hacer ajustes. Creo que cambió la forma de hacer negocios en la Argentina. Antes, una tasa de inflación muy alta te cubría cualquier error, ahora las tasas son positivas. Si bien hay una buena cosecha, los precios no son tan buenos. En agricultura, los márgenes son estrechos. Hay mucho hecho sobre campo alquilado -el 70% de la agricultura nacional se hace sobre campo arrendado-, donde los alquileres son muy altos y el margen ese es chico.

Entonces, creo que tanto los productores como las cooperativas deben ser cautelosos a la hora de invertir.

- ¿La mayor preocupación pensando en la campaña que viene radica en los costos?

- Tenemos que trabajar sobre los costos y sobre la productividad. Tenemos que buscar aumentar la producción con el menor costo posible, pero hoy te diría que es primordial tener cuidado con las inversiones, sobre todo con inversiones grandes, en las que la tasa de interés puede ser un lastre a largo plazo. Eso corre tanto para los productores como para las cooperativas.

A nivel general tenemos los kilos, hay lugares donde los rendimientos no serán tan buenos y eso puede afectar la economía de algunas zonas, pero tenemos que ser cautelosos. Antes, si te equivocabas con una inversión, la misma inflación te licuaba el error y salías adelante. Hoy eso cambió.

- ¿Respecto a las inversiones, ACA tiene planificado hacer alguna importante en el corto plazo?

- ACA ha hecho inversiones importantes en forma reciente, como el caso de Profértil, que se realizó antes de fin de año. Eso fue un gran esfuerzo. Después, hay proyectos, como la ampliación de ACA Bio, que va a depender de la Ley de Biocombustibles, de un aumento del corte. Eso sería importantísimo para poder ampliar. De darse, ahí se invertirían más de 60 millones de dólares, que lo haría ACA Bio para aumentar la producción de la planta en 50.000 metros cúbicos. Pero sería vital que haya una nueva ley que aumente el corte a por lo menos el 15%.

Culminó una edición especial de Expoagro, la cita más importante de la agroindustria y el termómetro económico y político a nivel nacional. Del 10 al 13 de marzo, en el predio ferial y autódromo de San Nicolás, más de 250.000 visitantes asistieron a los últimos lanzamientos tecnológicos, se enteraron de las novedades de todo arco productivo, sellaron negocios clave, fortalecieron vínculos y fueron parte, un año más, del evento de referencia para el país.

La “Capital Nacional de los Agronegocios” festejó sus 20 años a lo grande, con una propuesta que incluyó a más de 700 expositores, 7 auditorios funcionando en simultáneo, más de 170.000 cabezas rematadas entre 11 casas consignatarias, 367 reuniones en la Ronda Internacional de Negocios, 12 plots con cultivos en pie, una notable presencia internacional y un total de 10.000 millones de dólares de solicitudes de créditos.

El gerente comercial de Exponenciar, Patricio Frydman, aseguró: “Expoagro se consolida cada vez más como la gran apertura del año para el sector. Es un evento extraordinario que ya se instaló en la agenda como sinónimo de oportunidades y como una cita imperdible para el agro. Muchos lo definen incluso como el ‘Black Friday del agro’, por el volumen de negocios y decisiones que se generan durante la muestra”.

El financiamiento, la vedette

En su edición aniversario, Expoagro fue el espacio predilecto para las inversiones productivas. Participaron 12 entidades financieras que acompañaron el crecimiento sectorial y con el impulso de las nuevas líneas de financiamiento anunciadas en la muestra, hicieron que en total se concretaran 10.000 millones de dólares de solicitudes de créditos.

Banco Provincia, main sponsor de la exposición, recibió pedidos de créditos por más de 531.000 millones de pesos y 738 millones de dólares. Las solicitudes de préstamos de inversión crecieron un 26% respecto de 2025, gracias a la propuesta que incluyó tasas del 0%. Desde la banca resaltaron que la demanda de líneas en dólares concentró más de la mitad de los pedidos de créditos.

“La recepción de las tasas fue muy positiva: las y los productores demostraron gran interés de financiamiento en un contexto donde se percibía con claridad la necesidad de renovar maquinaria y capital”, indicó el presidente de la entidad, Juan Cuattromo.

En tanto, Banco Nación, sponsor, triplicó el financiamiento destinado al sector productivo respecto de la edición anterior y alcanzó un volumen récord de operaciones. En total, se registraron más de 28.000 solicitudes de préstamos, destinadas tanto a capital de trabajo como a inversión productiva. “Evidencia un fuerte crecimiento en la canalización de créditos destinados al sector productivo”, detallaron desde la entidad.

Entre las principales propuestas, se destacan las líneas de crédito para la adquisición de maquinaria nueva con tasas del 0% en dólares y del 19% nominal anual en pesos, junto con plazos diferenciales de hasta 60 meses. Además, la banca pública brindó también charlas técnicas y asesoramiento personalizado, fortaleciendo su vínculo con la agroindustria.

Desde Banco Galicia informaron que superaron los 150.000 millones de pesos entre negocios liquidados y pipeline, y que más del 80% de este último es en dólares. “Eso refleja la solidez y la proyección del sector”, comentaron.

Las principales líneas demandadas fueron mayormente para renovación de cosechadoras, tractores y camiones. Por el lado de la plataforma NERA, una solución digital que conecta a proveedores con productores, destacaron el lanzamiento de Crédito Ganadero Garantizado y la compra de insumos con la amplia oferta de convenios especiales para la exposición.

Según informó Agustín Ibarguren, gerente Agro de ICBC, el banco registró durante Expoagro 2026 consultas para financiar operaciones por un total de 63.500 millones de pesos. Principalmente de financiación de camionetas, tractores, sembradoras, equipos de riego y cosechadoras.

Desde Banco Macro, aseguraron que, en la exposición, el volumen de visitas, contactos realizados y negocios concretados fue muy positivo. “Superamos el objetivo propuesto y todas nuestras expectativas. Además nos llevamos muchos negocios para concretar en los próximos días”, expresaron.

Por su parte, la Gerencia de Banca Empresa de Credicoop detalló algunos datos preliminares del desempeño de la entidad en la muestra: más de 600 visitas en su stand, un 30% más que en 2025; más de 400 encuentros en stands de expositores y 650 consultas por créditos. Estas últimas fueron con futuras citas y compromisos de presentación de documentación por 55.000 millones de pesos y 31 millones de dólares, en un 75% con destino a financiación de maquinarias. Además, informaron que registraron 1.500 millones de pesos en operaciones de hacienda con tarjeta AgroCabal.

En el caso de Banco Patagonia, Karina Gómez Vara, superintendente de Negocios con Empresas de la firma, aseguró: “Los primeros números muestran solicitudes de crédito por más de 12 millones de dólares en operaciones, que se suman a la presentación de más de 100 convenios para la compra de maquinaria, camiones e insumos en pesos y dólares”.

Durante la muestra, Comafi también logró importantes resultados. “Nuestro balance es muy positivo: hubo un marcado aumento de solicitudes de crédito, principalmente en dólares y nuestros clientes aprovecharon las soluciones financieras que ofrecemos para compra de maquinaria, insumos, hacienda y financiación de capital de trabajo, muchas de ellas gestionadas de manera 100% digital”, comentó Ricardo Gerk, Head de Banca Comercial.

Empresas felices

Las cifras que arroja esta nueva cita para la agroindustria y el mundo de los negocios se refleja en el optimismo de las empresas participantes.

“La verdad es que nos fue muy bien. Fue la mejor Expoagro que nos tocó vivir. Cerramos la venta de 8 máquinas y nos volvemos además con más de 280 presupuestos y unas 140 proformas, lo que muestra el nivel de interés que hubo durante toda la muestra”, señaló Gastón Ricardo, dueño, presidente y fundador de Indecar, la firma dedicada a la fabricación de maquinaria agrícola.

En el mismo tono se expresó Carlos Castellani, presidente de Apache, sembradora oficial de la exposición que, en un contexto de precios agrícolas buenos, una oferta creciente de financiamiento, y un clima propicio para los agronegocios, hizo un buen balance de la megamuestra y destacó un notorio crecimiento respecto a 2025.

“Hicimos unos 100 presupuestos, concretamos más ventas y atendimos más consultas que el año pasado”, destacó Castellani, quien remarcó la relevancia que tiene la cita anual para la firma: “Hace 20 años que estamos en Expoagro y hace 20 años somos la sembradora oficial, lo que nos da prestigio y fortalece la fama de fierro fuerte de nuestra maquinaria”.

Por su parte, Hugo Franco, gerente de Marketing de AKRON, auspiciante de la exposición, hizo también un balance propio: “Fue una muy buena muestra. No nos quedamos sólo con los negocios que cerramos durante la semana, sino que creemos que se van a concretar muchos otros estos días. Estamos muy contentos, tuvimos muy buenos resultados con todos nuestros productos”.

Expoagro 2026 fue una gran edición para todo el sector automotriz, y no sólo para el vinculado a la maquinaria agrícola. Durante los cuatro días de la muestra, Scania vendió 222 unidades, de las cuales 170 (un 77% de las operaciones) fueron financiadas a través de Scania Credit Argentina. Además, se concretaron 51 acciones de servicios, entre paquetes de reparación y acuerdos de mantenimiento, y la comercialización de 8 motores industriales destinados a potenciar maquinaria agrícola y soluciones de generación de energía.

La misma impresión quedó entre los empresarios vinculados a la tecnología de vanguardia. Desde TEKRON, la empresa especializada en comercialización de drones agrícolas,  Guillermo Schuhmacher, señaló que la exposición “marcó un antes y un después” para la empresa. Cabe destacar que el año pasado participaron por primera vez y este año renovaron su compromiso como sponsor y dron oficial de Expoagro 2026.

“Realizamos muchísimas cotizaciones y cerramos muchísimos negocios lo que nos da continuidad y nos pone muy contentos”, afirmó el gerente general de la empresa al cierre de la megamuestra.

Negocios internacionales

En las tradicionales Rondas Internacionales de Negocios, que se llevaron a cabo durante los tres primeros días de la megamuestra, empresarios locales sellaron vínculos estratégicos con inversores globales.

En total, se concretaron 367 reuniones, un 40% más que en la edición anterior, lo que marca, un año más, la confianza de firmas globales y nacionales en Expoagro como un espacio clave para sellar transacciones comerciales.

De las rondas participaron 15 compradores participantes de siete países: Australia, Chile, Colombia, Kazajistán, México, Serbia, Sudáfrica. Por su parte, 100 firmas argentinas, provenientes de Santa Fe, Buenos Aires, Córdoba y Entre Ríos, ofrecieron más de 45 productos nacionales.

Durante toda la muestra también asistieron delegaciones de 24 países y representantes de importantes asociaciones y organismos internacionales, demostrando que Expoagro es la vidriera productiva de Argentina fronteras afuera. Empresas, entidades y productores intercambiaron conocimientos, tejieron puentes y establecieron vínculos clave con representantes extranjeros durante cada jornada de la exposición.

La ganadería, punta de lanza

Una vez más, en un año bisagra para la actividad pecuaria argentina, los remates ganaderos batieron récords. En total, durante los 4 días de la muestra, se remataron más de 170.000 cabezas de ganado. A partir del lunes, levantaron el martillo, las consignatarias más importantes del país: Colombo y Magliano, Pedro Noel Irey, UMC – Haciendas Villaguay, Negocios de Hacienda, Campos y Ganados, Reggi y Cía, AFA, Rosgan, Jáuregui Lorda, Alianza Ganadera, A. Sáenz, FCO Agroganadera y Vicar Ganadera.

El lugar elegido fue la Carpa de Remates IPCVA y el Auditorio Carne Argentina, testigo de una importante actividad económica. Con cifras récord incluso para las propias consignatarias, como las 38.200 cabezas registradas por Rosgan, en muchos casos los remates fueron televisados y transmitidos vía streaming.

Quien también registró una elevada cifra fue la consignataria Colombo y Magliano, que vendió un total de 38.145 cabezas provenientes de 15 provincias y, en su mayoría, con calidad certificada, lo que marcó un hito dentro de la entidad.

En la campaña 2022/23 se registró un aumento del porcentaje de reposición de nitrógeno, azufre y fósforo en comparación con la campaña anterior, lo que hizo que a nivel nacional mejorara el balance de nutrientes de los suelos respecto al ciclo previo. Es decir, se aplicó más a través de la fertilización de lo que se extrajo vía cosecha de granos, esto debido a que la histórica sequía generó una merma récord de producción. Esa es la conclusión general que surge del relevamiento de “Balance de Nutrientes” realizado con los datos de la campaña pasada por la Bolsa de Cereales de Buenos Aires.

“El porcentaje de reposición de nitrógeno, azufre y fósforo aumentó en comparación con la campaña anterior, sin embargo, los valores de reposición de los dos primeros siguen siendo menores al 100% a nivel nacional, lo que indica que se están extrayendo más nutrientes de los que se están reponiendo”, indica el trabajo.

En cambio, la reposición de fósforo mostró un aumento considerable, “resultando en un balance positivo”, agrega.

Para completar con los motivos que hubo para llegar estas cifras. “La producción y la extracción de nutrientes se vieron gravemente afectadas por las escasas precipitaciones acumuladas, lo que impactó directamente en el balance de todos los nutrientes”.

Al poner la lupa sobre las distintas zonas productivas, saltan claras diferencias entre las cantidades y los fertilizantes incorporados. “En algunas regiones se observaron valores iguales o superiores al 100% para determinados nutrientes. Esto se debió principalmente a que, en el balance de nutrientes, el componente extracción fue menor al componente de aporte, debido a la merma en la producción. En otras zonas, el balance sigue estando muy por debajo del 100%, indicando su baja o nula fertilización”, indica la BCBA.

En tanto, al revisar los archivos de los informes similares realizados en la finalización de las últimas campañas, la entidad señala: “Se puede observar que el balance de nutrientes marca una clara tendencia hacia estrategias de producción más sustentable para los ecosistemas. Sin embargo, y a pesar de esta tendencia, la extracción de nutrientes sigue siendo mayor que el aporte, dando como resultado un balance negativo”.

Durante la campaña 2022/2023, se produjeron 81,4 millones de toneladas de granos siendo esta cifra menor a las dos campañas anteriores. La extracción de nutrientes (N+P+S) fue un 36% inferior a la campaña 2021/22. Por otro lado, el consumo de fertilizantes alcanzó las 3,58 millones de toneladas (3,6 millones de toneladas), representando una disminución del 21% con respecto al año anterior.

“El balance de nutrientes puede ser expresado como porcentaje de reposición, el mismo representa los kilogramos de nutrientes que se reponen por cada 100 Kg extraídos. En la campaña 2022/23, el porcentaje de reposición de nitrógeno, fósforo y azufre (NPS) fue del 88%”, indica la Bolsa de Cereales.

“Si bien el valor de incorporación de nutrientes disminuyó versus la campaña pasada debido a la caída en el consumo de fertilizantes, en proporción; la caída en los nutrientes extraído por caída de los rendimientos fue mayor”, agrega.

“Como resultado a esto, se vio un impacto en un crecimiento en el porcentaje de reposición de nutrientes. Aunque este valor refleja un déficit a nivel nacional, debido a que la reposición sigue siendo menor que lo extraído, se observa una mejora significativa en el equilibrio de nutrientes en comparación con los años anteriores”, destaca el informe.

Al revisar los porcentajes surge que en regiones del norte del país y San Luis, presentan los valores más bajos de reposición, “lo que se atribuye principalmente a la escasa o nula fertilización en esta región”.

Por otro lado, existen regiones donde el porcentaje de reposición relativa supera el 100%, es decir que el aporte de nutrientes fue mayor a la salida. “En este caso los valores máximos se encuentran en Zona Núcleo, Entre Ríos y Santa Fe, donde la extracción, por rendimientos menores por cuestiones ambientales, se vio comprometida en dicha campaña”, se explica.

En el caso de Tres Arroyos y su zona de influencia se observa que se incorporó más nitrógeno y fósforo del que se extrajo vía cosecha; mientras que en el caso del azufre el desbalance fue notorio.