De la mano de las lluvias y el cambio de ánimo tomó impulso el mercado de maquinaria después de un flaco primer semestre. El análisis de Maximiliano Salas, responsable de ventas de Distribuidora Z

Con el corazón en Tres Arroyos, pero con presencia en buena parte de la provincia de Buenos Aires, Distribuidora Z siempre es un gran termómetro para saber qué ocurrió y qué está pasando en el mercado de los fierros. Así es que en un rica charla en CAMPO total radio, el responsable de ventas de la firma, Maximiliano Salas, pintó el escenario de lo que va del año.

“El año tenemos que dividirlo en dos semestres bien marcados. En estos últimos meses ha mejorado el movimiento. Un poco cambió el estado de ánimo, hubo algunas lluvias, que si bien no fueron de gran volumen, han hecho que se hayan generado negocios y bastantes oportunidades de negocios que estamos trabajando. Resumiendo, estamos mucho mejor que en la primera parte del año”, explicó en el arranque del contacto.

El análisis de Salas y de lo que ocurrió con Distribuidora Z en su Casa Central de Tres Arroyos como en las sucursales de Coronel Suárez, Bolívar y su red de vendedores, coincide con distintos informes privados que indican que por tercer mes consecutivo estuvo en alza el patentamiento de maquinaria. Pero Maxi agrega otro condimento: “Hay que tener en cuenta que en el patentamiento no se contempla la venta de sembradoras, que fue muy buena este año, inclusive en proporción a lo que es lo autopropulsado”.

En este sentido, agregó: “En valores absolutos siempre se vende más maquinaria autopropulsada (tractores, pulverizadores y demás), pero en 2024 el volumen de sembradoras fue mucho mayor que otros años. Se han vendido muy bien”.

En cuanto a las causas que han impulsado una mayor venta de sembradoras respecto a otros años, Salas brindó “un análisis muy personal” y realmente interesante. “Los costos hoy de reparación de una sembradora son muy altos entonces quizás convenga entregarlas en parte de pago y tomar una financiación por el saldo. Es un negocio más conveniente que repararla, porque al arreglarla uno solo lo que hace es sostener el valor. Así que está bueno para avanzar de modelos”.

En la continuidad del análisis de cómo vinieron las ventas del año, el responsable comercial de Distribuidora Z, indicó que “los tractores, si bien se vendieron, en relación a otros años en valores absolutos lo hicieron en menor cantidad de unidades hasta el momento”.

RotoenfardadorasComo particularidad, y como un evidente reflejo de la bonanza que vive la ganadería, Salas indicó que fue record para la empresa la venta de rotoenfardadoras, y que también tuvieron mucha demanda los otros implementos relacionados a las reservas forrajeras.

“Este año fue récord en ventas de rotoenfardadoras para nosotros y estaríamos quedando como los número uno en ventas de Mainero. Es un nicho que normalmente no aporta mucho volumen a la venta por la zona en la que nos encontramos, porque la agricultura es más importante que la ganadería o más preponderante, pero este año se dio así”, explicó.

“También se vendieron muy bien las cortadoras, las hileradoras y los mixer”, completó.Como siempre en el caso de Distribuidora Z, y más allá de que este año los bancos han vuelto a salir a ofrecer créditos interesantes, la financiación propia que ofrece la empresa es una herramienta más que valorada por el cliente para hacer un negocio. “Nosotros como empresa tenemos convenios firmados con los bancos Provincia y Nación, pero las fábricas con las que trabajamos tienen en general los convenios firmados con todos los bancos”, indicó.

“Pero nosotros contamos con una financiación propia que realmente fue la que empujó muchísimo también las operaciones este año, y en los casos de las sembradoras, también hubo financiaciones por parte de la fábrica”, destacó.

Por último, el responsable de ventas de Distribuidora Z invitó a que los productores que estén necesitando o pensando en comprar un fierro nuevo o de hacerse de algún usado para avanzar modelos, se comuniquen al 2983-431818, “ahí le vamos a evacuar todas las dudas y si son de otras zona, los derivaremos al vendedor que corresponda”, se despidió Maxi.

CAMPO total

Expoagro es un clásico para el campo argentino. La presencia de Distribuidora Z en la megamuestra, también. Y en esta nueva edición, que se puso en marcha ayer y se extenderá hasta el viernes, la concesionaria que tiene su casa central en Tres Arroyos participa con la presencia de sus integrantes en los stands de las fábricas que representa. “Como todos los años estamos con muchas expectativas respecto a la muestra, que siempre a través de los convenios que ofrecen los bancos generan negocios. Y esperemos que este año sea así también”, comentó Maximiliano Salas, responsable de ventas de la firma.

“Nuestras expectativas, más allá de generar nuevos clientes, están relacionadas con generar negocios con clientes que ya tienen carpeta en el Banco Provincia y en el Banco Nación, que son los que hoy por lo menos ofrecen las tasas más convenientes”, agregó.

“Ya estamos trabajando fuerte con todo el equipo de ventas, ya hemos generado un volumen de oportunidades de negocio importante, que esperemos que se vaya concretando con el transcurrir de los días”, completó.

– Es importante también poder acompañar a las fábricas con las que trabajan.

– Sí, desde ya. Los representantes de Distribuidora Z vamos a estar en los stands de Pauny, Metalfor y Vassalli, y el resto del equipo que no esté en algún stand, irá recorriendo la muestra, trabajando con los clientes, ayudándolos a ver las máquinas.

– En ese sentido, ayuda mucho que los potenciales clientes puedan hablar con los técnicos que desarrollaron las máquinas.

– Si bien los vendedores estamos todos familiarizados con los productos que vendemos, y estamos en condiciones de darle el asesoramiento que cada productor necesita, en Expoagro también podemos acercarnos a los stands de las fábricas para que el interesado pueda evacuar todo tipo de dudas.

– ¿Distribuidora Z continúa ofreciendo financiación propia a sus clientes?

– Sí, más allá de lo bancario, nosotros siempre tenemos alternativas de financiación buscando adaptarnos a la necesidad de cada cliente. Y eso siempre está vigente. Incluso, en este último semestre ha cobrado muchísima fuerza nuestra financiación nuestra ya que los bancos estaban con tasas muy elevadas.

Matías Mendiberri no anduvo con vueltas, Gustavo Crucianelli tampoco. El productor de Cascallares le planteó al gerente general de la fábrica líder de sembradoras del país que tenía un problema de condensación en la tolva, y el CEO se comprometió a trabajar para solucionarlo.

La conversación fue cara a cara durante la noche del jueves, en una cena muy amena organizada por Distribuidora Z en La Librería, que tuvo la participación del Crucianelli; de Marcos Torrealday, gerente comercial, y otros integrantes de la firma de Armstrong, más todo el equipo de trabajo del concesionario de Jorge Duchosal y un nutrido grupo de clientes de la zona. El objetivo del encuentro era generar la posibilidad que tuvo Mendiberri, y todos los demás. Acercar las partes y que se vieran las caras para estrechar los vínculos.

Claro, todo en un contexto ideal: con muy buena comida, mejores bebidas y un ambiente muy ameno. Una noche muy bien pensada y que terminó siendo un éxito.

“Hoy Crucianelli es líder en la Argentina y según como se la mida, está en el top ten a nivel mundial. Entiendo que me puedan decir ‘me hablan del mundo y todavía no me solucionaron el agua que me entra en la tolva’. Ya lo sé. Y ya lo dije. Me hago cargo”, dijo con una sonrisa Gustavo al momento de agarrar el micrófono y mirando hacia donde estaba sentado Matías, mesa que compartió con él un largo rato.

“Por eso estamos acá. A veces pueden salir las cosas bien, a veces mal, pero al igual que lo hacía mi abuelo y mi padre, nos paramos al lado de ustedes y hablamos las cosas. Y respecto a lo que no sale bien, primero ponemos la cara, y después empezamos a pensar cómo lo podemos solucionar”.

La relación entre Crucianelli y Distribuidora Z empezó hace más de 15 años, y si bien son periódicas las visitas que los integrantes de la fábrica hacen a Tres Arroyos, es la primera vez que se hizo presente el CEO, nieto de don Nazareno Crucianelli, fundador de la empresa en 1956. “Nuestra relación fue de menor a mayor y tuvimos la suerte y el orgullo de ver el crecimiento exponencial que ha tenido la fábrica”, contó Duchosal. “Es un placer aprender de ellos, acompañarlos y ser un aliado de su desarrollo”, agregó.

Gustavo recogió el guante rápidamente y contestó: “Nuestro crecimiento es posible a grupos de trabajo como los que integran Distribuidora Z, que están ahí para la financiación, para solucionar problemas, para brindar el servicio post venta, para hacernos sentir cerca de cada uno de ustedes. Ojalá tengamos muchas Distribuidora Z en el mundo para poder seguir apostando y creciendo”.

Con la dinámica conducción de Gabriel Macchi, la noche poco tuvo de formalismos y mucho de camaradería y espontaneidad. Así, los integrantes de Crucianelli y los de Distribuidora Z se mezclaron entre los productores y contratistas en algo mucho más parecido a una reunión de amigos que un encuentro de origen comercial.

Sembrando crecimiento

En la actualidad el Grupo Crucianelli está conformado Talleres Metalúrgicos Crucianelli (sembradoras) Crucianelli Fabril (fundición de hierro), Metallo (componentes), Leaf Agrotronics (agricultura de precisión), Raíz (entidad destinada a la financiación de maquinaria agrícola), Crucianelli Brasil y la Fundación Nazareno Crucianelli (organización sin fines de lucro destinada a ayudar a la comunicad vía becas, convenios con universidades, capacitaciones y pasantías).

“A nosotros y ustedes nos une la permanente apuesta por el país, por reinvertir siempre acá”, indicó Gustavo luego de describir la expansión y la diversificación que ha tenido Crucianelli en los últimos años.

“Para crecer de manera sostenida y a lo largo del tiempo y poder presentarles a ustedes una solución integral en siembra es clave esto que estamos viviendo acá. Entendimos que nos teníamos que desarrollar nosotros como fábrica y ayudar a que se desarrollen nuestros distribuidores para estar lo más cerca posible de ustedes. Es muy lindo ver acá gente de Bolívar, de Coronel Suárez, de Chaves, de Tres Arroyos y de otras localidades más de la región”, aseguró Marcos Torrealday.

Y eso le dio pie a que Gustavo le ponga el moño a la noche: “Gracias a la eficiencia de cada uno de ustedes y a las ‘listas’ (con reclamos) que nos hacen llegar, nos ayudan a seguir creciendo y hacen posible que hoy haya sembradoras trabajando en Brasil, en Bulgaria y en otros países”.

Y cerró: “Así que no me queda más que darles las gracias”.

El Performance Test de Fertec pasó por Tres Arroyos y capacitó e informó a un nutrido grupo de productores, operarios y contratistas que participaron del evento ideado por la fábrica de fertilizadoras y que contó con la organización de Distribuidora Z y la colaboración de la Chacra Experimental Integrada Barrow. Con una charla teórica en el inicio y una muestra dinámica luego, en la que no se dejó detalle por mostrar, la jornada cumplió el objetivo de capacitar e informar a los presentes.

“Los Performance Test son jornadas a campo en distintos puntos del país que tienen por objetivo principal mostrar el gran impacto económico de la calidad de aplicación en la rentabilidad final de cultivos y demostrar a campo cómo las fertilizadoras Fertec Serie 6 ofrecen la mejor calidad de aplicación del mercado aún en condiciones desfavorables”, explicó Luis Cano, representante comercial de la fábrica de Marcos Juárez.

“La idea es, más de presentar las cualidades de nuestro producto, es capacitar al usuario para que pueda aprovechar al 100% las prestaciones de la fertilizadora. Esta es la última que lanzamos al mercado, es la que tiene más capacidad de atomización, más carga y más tecnología”, indicó sobre la Serie 6.

La mañana comenzó con una charla presentando la fertilizadora por parte de los técnicos de Fertec, continuó con la disertación del ingeniero Santiago Tourn del INTA Balcarce y especialista en fertilización, para cerrar con la dinámica en la que interactuaron todos con los presentes a partir de la realización de varias pasadas de la máquina.

“Es una propuesta de Fertec que apoyamos nosotros como concesionario y está apuntada a mostrar y capacitar en todo lo que tiene que ver con la eficiencia de la aplicación de fertilizantes”, dijo Maximiliano Salas, responsable de ventas de Distribuidora Z.

En tanto, Cano destacó que, al margen de describir las bondades de la máquina, el punto fuerte de la jornada es la información en cuanto a la calibración y al impacto económico que tiene la calidad de la aplicación en la rentabilidad de los cultivos. “Como lo dijo Santiago Tourn, casi que aplicar mal llega a ser lo mismo que no aplicar”, explicó. “Nosotros le brindamos al productor toda la información que ha generado el INTA como la Universidad Nacional de Mar del Plata y la Facultad de Agronomía de Balcarce referida a llevar a cabo una buena aplicación y que tenga noción de los costos y del dinero que deja de ganar si no hace una buena tarea”, finalizó Cano.

Con una doble jornada realizada en el predio de la Sociedad Rural, Distribuidora Z llevó a cabo una capacitación, realizó el balance del año y la planificación para el 2022. Y el año nuevo llegará con la vieja costumbre de la firma líder en venta de maquinaria y servicio, la apertura de un nueva sucursal, en este caso, en Coronel Suárez, una decisión estratégica para su expansión en esa zona de la provincia de Buenos Aires.

En una charla con La Voz del Pueblo, Maximiliano Salas, responsable de ventas, y Luciano Bayúgar, responsable de servicio y repuestos, se refirieron a la actualidad de la firma que es comandada por Jorge Duchosal.

“Tuvimos una doble jornada en lo que fue el cierre de año de Distribuidora Z, nos juntamos para planificar el futuro de la empresa, definiendo la estrategia y los objetivos. Y también tuvimos una capacitación referida a todo lo que tiene que ver con el trabajo en equipo”, explicó Maximiliano Salas.

“Distribuidora Z en este último tiempo ha tenido un crecimiento muy grande, y lo que estamos inculcando es que todas las áreas de la empresa son importantes. Obviamente que la parte de ventas es una de las patas fuertes, pero también lo son servicio y administración, que tienen que acompañar de la misma manera y creo que hoy Distribuidora es pionera en lo que es post venta, atención y satisfacción al cliente”, indicó Bayúgar.

Y en este sentido, agregó: “No estamos buscando sólo tener buenas ventas y vender de manera correcta, sino además tener ese servicio que a veces es complicado y el cliente lo necesita”.

Ya enfocados en lo que se viene, Maxi Salas contó que se espera un año positivo pero también complejo en lo estratégico. “El 2022 presentará una marcada complejidad respecto a la entrega. Hay muchas empresas que tiene entrega a septiembre. Entonces, en un país tan difícil como este, es difícil fijar un precio, o mismo proyectar algo a mediano plazo”.

A favor del sector y de toda la cadena que gira junto al sector productivo, pueden citarse los precios de los granos y la buena cosecha que parece terminará siendo la de los cultivos de fina. “Nosotros somos muy optimistas y nuestro objetivo para el año que viene es mayor que el que pasó, que fue muy bueno. Somos optimistas, esperamos la presencia de los bancos otorgando créditos con tasas convenientes para los clientes”, dijo Salas.

Por último, y tras enviar el agradecimiento y el saludo de fin de año para todos los clientes, Bayúgar destacó que en breve abrirá las puertas la sucursal de Coronel Suárez. “Apostamos mucho ahí, es una zona estratégica para nosotros y estamos trabajando con todas las ganas”, se sumó Salas.