De la mano de las lluvias y el cambio de ánimo tomó impulso el mercado de maquinaria después de un flaco primer semestre. El análisis de Maximiliano Salas, responsable de ventas de Distribuidora Z

Con el corazón en Tres Arroyos, pero con presencia en buena parte de la provincia de Buenos Aires, Distribuidora Z siempre es un gran termómetro para saber qué ocurrió y qué está pasando en el mercado de los fierros. Así es que en un rica charla en CAMPO total radio, el responsable de ventas de la firma, Maximiliano Salas, pintó el escenario de lo que va del año.

“El año tenemos que dividirlo en dos semestres bien marcados. En estos últimos meses ha mejorado el movimiento. Un poco cambió el estado de ánimo, hubo algunas lluvias, que si bien no fueron de gran volumen, han hecho que se hayan generado negocios y bastantes oportunidades de negocios que estamos trabajando. Resumiendo, estamos mucho mejor que en la primera parte del año”, explicó en el arranque del contacto.

El análisis de Salas y de lo que ocurrió con Distribuidora Z en su Casa Central de Tres Arroyos como en las sucursales de Coronel Suárez, Bolívar y su red de vendedores, coincide con distintos informes privados que indican que por tercer mes consecutivo estuvo en alza el patentamiento de maquinaria. Pero Maxi agrega otro condimento: “Hay que tener en cuenta que en el patentamiento no se contempla la venta de sembradoras, que fue muy buena este año, inclusive en proporción a lo que es lo autopropulsado”.

En este sentido, agregó: “En valores absolutos siempre se vende más maquinaria autopropulsada (tractores, pulverizadores y demás), pero en 2024 el volumen de sembradoras fue mucho mayor que otros años. Se han vendido muy bien”.

En cuanto a las causas que han impulsado una mayor venta de sembradoras respecto a otros años, Salas brindó “un análisis muy personal” y realmente interesante. “Los costos hoy de reparación de una sembradora son muy altos entonces quizás convenga entregarlas en parte de pago y tomar una financiación por el saldo. Es un negocio más conveniente que repararla, porque al arreglarla uno solo lo que hace es sostener el valor. Así que está bueno para avanzar de modelos”.

En la continuidad del análisis de cómo vinieron las ventas del año, el responsable comercial de Distribuidora Z, indicó que “los tractores, si bien se vendieron, en relación a otros años en valores absolutos lo hicieron en menor cantidad de unidades hasta el momento”.

RotoenfardadorasComo particularidad, y como un evidente reflejo de la bonanza que vive la ganadería, Salas indicó que fue record para la empresa la venta de rotoenfardadoras, y que también tuvieron mucha demanda los otros implementos relacionados a las reservas forrajeras.

“Este año fue récord en ventas de rotoenfardadoras para nosotros y estaríamos quedando como los número uno en ventas de Mainero. Es un nicho que normalmente no aporta mucho volumen a la venta por la zona en la que nos encontramos, porque la agricultura es más importante que la ganadería o más preponderante, pero este año se dio así”, explicó.

“También se vendieron muy bien las cortadoras, las hileradoras y los mixer”, completó.Como siempre en el caso de Distribuidora Z, y más allá de que este año los bancos han vuelto a salir a ofrecer créditos interesantes, la financiación propia que ofrece la empresa es una herramienta más que valorada por el cliente para hacer un negocio. “Nosotros como empresa tenemos convenios firmados con los bancos Provincia y Nación, pero las fábricas con las que trabajamos tienen en general los convenios firmados con todos los bancos”, indicó.

“Pero nosotros contamos con una financiación propia que realmente fue la que empujó muchísimo también las operaciones este año, y en los casos de las sembradoras, también hubo financiaciones por parte de la fábrica”, destacó.

Por último, el responsable de ventas de Distribuidora Z invitó a que los productores que estén necesitando o pensando en comprar un fierro nuevo o de hacerse de algún usado para avanzar modelos, se comuniquen al 2983-431818, “ahí le vamos a evacuar todas las dudas y si son de otras zona, los derivaremos al vendedor que corresponda”, se despidió Maxi.

CAMPO total

Este sábado, a partir de las 14.30 horas, en el predio de la Sociedad Rural de Necochea, la firma Sáenz Valiente, Bullrich y Cía, llevará a cabo un remate de maquinarias, implementos, herramientas y demás artículos agropecuarios, una propuesta más que interesante por la variedad de artículos y la condiciones comerciales ofrecidas.

La subasta, que tendrá a Juan Manuel Suárez en el martillo y cuenta con la organización de Diego Valenzuela, es una gran oportunidad para las empresas que necesitan renovar maquinarias, implementos y herramientas que ya están amortizadas; o firmas que se subdividen o dejan la actividad. Mientras que para los que están interesados en esos artículos, son muy ventajosas las condiciones comerciales.

No se suspende por lluvia. Los interesados en consignar o para cualquier consulta comunicarse con Juan Manuel Suárez: 02346-15658470 o con Diego Valenzuela 02262-15502747.

Históricamente, la agroindustria es responsable de agregar valor y de generar muchos puestos de trabajo en forma directa y también indirecta. Y ambos ítems se van potenciando con el paso de los años y con el avance tecnológico. “Hoy somos mano de obra indirecta del agro, porque es cierto que cada vez hay menos gente en el campo, pero cada vez se trabaja con máquinas más grandes y más tecnificadas. Y cada vez se necesita más personal para producir esas máquinas”, asegura Hernán Zubeldía presidente desde fines de 2020 de Magriba, la asociación que nuclea las fábricas de maquinara agrícola de la provincia de Buenos Aires.

Está claro que la agroindustria tracciona las economías de las localidades donde están radicadas y también tiene un importante impacto en la rueda económica del país. Para tener una estimación del aporte que la producción de maquinaria e implementos realiza, Magriba elaboró una estadística que indica que cada hectárea de fábrica produce un equivalente a 4.000 toneladas de soja, mientras que una hectárea de soja en la zona núcleo y en un año promedio (no este de sequía, claro) rinde entre 3 y 4 toneladas.

“Al equivalente a esas 4.000 toneladas de soja hay que agregarle el efecto rebalse que tiene el producido por nuestras fábricas de maquinaria agrícola, y de cómo redunda eso en todas nuestras ciudades”, indica Zubeldía. “Sobre todo teniendo en cuenta que todas las industrias que conforman Magriba están radicadas en el interior provincial y con un altísimo compromiso social”, agrega el titular de la fábrica de pulverizadoras Pulqui, radicada en el Centro Industrial de Carlos Casares.

En la actualidad, Magriba nuclea a fabricantes de maquinaria agrícola y agropartistas de diversos municipios de la provincia de Buenos Aires, conformando un equipo de más de 35 empresas que impulsan el desarrollo conjunto del sector.

Con una doble jornada realizada en el predio de la Sociedad Rural, Distribuidora Z llevó a cabo una capacitación, realizó el balance del año y la planificación para el 2022. Y el año nuevo llegará con la vieja costumbre de la firma líder en venta de maquinaria y servicio, la apertura de un nueva sucursal, en este caso, en Coronel Suárez, una decisión estratégica para su expansión en esa zona de la provincia de Buenos Aires.

En una charla con La Voz del Pueblo, Maximiliano Salas, responsable de ventas, y Luciano Bayúgar, responsable de servicio y repuestos, se refirieron a la actualidad de la firma que es comandada por Jorge Duchosal.

“Tuvimos una doble jornada en lo que fue el cierre de año de Distribuidora Z, nos juntamos para planificar el futuro de la empresa, definiendo la estrategia y los objetivos. Y también tuvimos una capacitación referida a todo lo que tiene que ver con el trabajo en equipo”, explicó Maximiliano Salas.

“Distribuidora Z en este último tiempo ha tenido un crecimiento muy grande, y lo que estamos inculcando es que todas las áreas de la empresa son importantes. Obviamente que la parte de ventas es una de las patas fuertes, pero también lo son servicio y administración, que tienen que acompañar de la misma manera y creo que hoy Distribuidora es pionera en lo que es post venta, atención y satisfacción al cliente”, indicó Bayúgar.

Y en este sentido, agregó: “No estamos buscando sólo tener buenas ventas y vender de manera correcta, sino además tener ese servicio que a veces es complicado y el cliente lo necesita”.

Ya enfocados en lo que se viene, Maxi Salas contó que se espera un año positivo pero también complejo en lo estratégico. “El 2022 presentará una marcada complejidad respecto a la entrega. Hay muchas empresas que tiene entrega a septiembre. Entonces, en un país tan difícil como este, es difícil fijar un precio, o mismo proyectar algo a mediano plazo”.

A favor del sector y de toda la cadena que gira junto al sector productivo, pueden citarse los precios de los granos y la buena cosecha que parece terminará siendo la de los cultivos de fina. “Nosotros somos muy optimistas y nuestro objetivo para el año que viene es mayor que el que pasó, que fue muy bueno. Somos optimistas, esperamos la presencia de los bancos otorgando créditos con tasas convenientes para los clientes”, dijo Salas.

Por último, y tras enviar el agradecimiento y el saludo de fin de año para todos los clientes, Bayúgar destacó que en breve abrirá las puertas la sucursal de Coronel Suárez. “Apostamos mucho ahí, es una zona estratégica para nosotros y estamos trabajando con todas las ganas”, se sumó Salas.